各乡镇人民政府，县政府各工作部门：

　　《佳县农村产品网络营销方案》已经县人民政府研究同意，现印发给你们，请认真抓好贯彻落实。

　　佳县人民政府办公室

　　2016年9月16日 

　　佳县农村产品网络营销方案

　　一、政府部门的认同与扶持

　　网络营销减少了经营活动的中间环节和层层加价，可以最大限度地为消费者减少支出，深受消费者的欢迎，这也是网络销售逐步被越来越多的消费者认可的根本原因。对税务部门而言，不能为税收而税收，对刚刚起步的网络营销，特别是农产品销售应采取优惠扶持政策，对小规模的经营活动不收或采取低税率收费。对农业教育与培训部门而言，继续深入开展针对种养大户、营销大户和农产品生产销售企业的培训力度，培育其开展网络营销必备的电脑操作、商务谈判、订单签订等基本知识，引导其开展产品的网络销售，从而带动越来越多的农民学会网上从事农产品和农业生产资料的买卖。

　　二、打造特色品牌

　　商场如战场，网络市场竞争也非常激烈，有的人网店开得很好，效益高，财源滚滚，有的店却无人问津，长时间没有生意，了解发现，除了和网店人气指数有关外，主要和经营产品特色有关，和是不是人人耳熟能详的名牌有关，要想获得好的网络经营业绩，必须做到人无我有，人有我优，我特我优我廉。和其他消费品一样，随着人们生活水平的不断提高，人们的消费观念正在发生着深刻变化，关注焦点不再是温饱问题，生活逐渐向健康、高档和特色化方向转变，城市居民表现更为突出，特色、休闲食品、保健食品越来越受到城镇居民的喜爱，尤其是城市中高收入群体的追捧，特色农产品是这类食品中的重要一员，也是日常生活消费品，市场前景广阔，必须抓住商机，深度开发，做好这类农产品的网络营销工作。如佳县红枣，我们打造为“中国佳枣”品牌，满足枣农电商户共同使用。

　　三、经营高附加值的产品

　　大宗的粮食、蔬菜、水产品等更适宜通过网络发布产品经营信息和广告宣传，或通过网络洽谈，签订单，然后通过常规物流渠道，完成大批量的农产品交易，是大宗农产品常规交易方式的重要补充形式。真正适合网络化、小规模、零散经营的就是具有地方特色、体积小、重量轻、附加值高的产品，特别是精深加工品，因为只有体积小、重量轻、附加值高的产品，消费者才不需要支付高额的运费，从心理上接受并实施网络定购，经营者才能有较多的订单，才能获得较高的经营效益，实现“双赢”。

　　四、开展农产品的网络预购服务

　　市民生活节奏快，时间紧，网络卖家在网上发布农产品销售信息，与同在一城市中的买家达成协议，可采取送货上门的方式开展服务，做到网络为媒，服务到位。如南京一家网店开展网店定时配送新鲜蔬菜业务，居民按箱网上定购，每箱配有四季豆、蘑菇、番茄等8种蔬菜，生姜、小葱也按量配好，一箱菜可吃3d，且价格略低于超市及农贸市场价格，居民足不出户就能吃到新鲜蔬菜，省时省力省钱，深受消费者欢迎。

　　五、持有效的联络方式

　　开展网络销售需掌握基本的网络操作技能，展示产品并提供必要的产品性能、价格等信息，掌握基本的图片上传方法，会按提示编写完整的产品信息，重要的是产品发布出去后，必须保持有效、经济的联系方式，目前普遍认同的是QQ捆绑手机的方式，以便及时了解客户的网上订货信息，及时收单、发货，以免错过商机。当然，还应把自己的开户银行及账号公布在网站上，以便生意谈成后，方便买方付款。如果是公司，可将公司的营业执照、纳税号和机构代码等信息公布在网站上，效果会更好，更能树立网店的形象，增加网店的美誉度，从而带来好的经营效益。

　　六、选择最佳的承运企业

　　当前开展快递业务的企业很多，邮运资费各不相同，发的货由谁承运，运费多少也是网购客户与店家常关心的问题，时常关系到一笔生意的成败。为此，有的网络店主主动承担邮运资费，若业务量较大，也可同承担快递业务的企业洽谈，进一步降低邮运资费，减少成本压力，提高经营效益。总之，想方设法降低承运成本，以优质的产品、优惠的价格、尽可能低的中间费用，争取到更多的客户和更大的利润。

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　　抄送：县委，人大，政协，纪检委，人武部，法院，检察院。

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　　佳县人民政府办公室           2016年9月16日印发

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　　共印110份